LE MARKETING STRATÉGIQUE

Le marketing stratégique’est l’ensemble d’orientations et décision liées à l’élaboration d’une stratégie marketing d’une entreprise .Il permet de définir les objectifs marketings, afin de développer l’activité de l’entreprise, et cela en s’appuyant sur les résultats obtenus.


 

  • L’objectif majeur et capital du marketing ,est de prendre des décisions qui représentent généralement un engagement considérable de la part de l’entreprise. Notamment le choix d’un positionnement ou marché cible .  

Le marketing stratégique  definition

C’est l’ensemble d’orientations et décision liées à l’élaboration d’une stratégie marketing d’une entreprise .Il permet de définir les objectifs marketings, afin de développer l’activité de l’entreprise, et cela en s’appuyant sur les résultats obtenus.

Votre stratégie marketing doit être en accord avec votre stratégie globale de l’entreprise.

Le marketing stratégique est le contraire du marketing opérationnel

 Ce dernier est orienté vers le cours terme alors que le marketing stratégique concerne les décisions à prendre plutôt sur le moyen voir le long terme.

Le marketing stratégique constitue la colonne vertébrale de toute entreprise .Il doit être mis à jour avant même de se lancer dans le marketing opérationnel. Il vous permet de définir le positionnement de votre entreprise dans l’esprit de votre clientèle cible ,de créer une valeur répondante à un besoin ou attente spécifique de la clientèle , de regrouper l’ensemble de vos orientations et choix relatifs aux différentes stratégies de votre entreprise .

La démarche marketing comprend 3 étapes essentielles :

1.    L’analyse

2.    La planification

3.    La mise en œuvre

  • L’analyse :

le rôle de cette étape est d’établir le diagnostic des besoins et offres du marché afin de déterminer le potentiel des ventes de votre produit ou service ,ainsi que les segments  les plus intéressants du marché. Elle permet aussi la détection des nouvelles  opportunités de marché

Cette analyse doit également tenir compte de la concurrence et de son importance. Cela rend possible la connaissance des besoins des clients non satisfaits et donc de faire le choix des produits à vendre et de prévoir les ventes futurs.

L’analyse stratégique se fait en 3 étapes

1.    Une analyse interne des capacités de l’entreprise, des moyens humains et financiers de l’image de marque.

2.    Une analyse externe qui porte notamment sur 3 éléments.

3-L’étude de marché de l’entreprise.

L’analyse pestel et l’analyse des 5 forces concurrentielles .

Il est nécessaire de se servir d’indicateurs objectifs et pertinents pour cette analyse stratégique préalable .Un premier diagnostic pourra se présenter par exemple sous la forme d’une matrice swot.

  •   la planification:

 Cette étape permet de fixer les objectifs de votre stratégie marketing en fonction des résultats de l’analyse de votre marché et de l’analyse externe ;interne de votre entreprise.

Il faut déterminer les options stratégiques fondamentales  .Pour cela ,il vous faut élaborer une segmentation pertinente de votre marché cible .Il s’agit d’identifier les groupes de consommateurs ayants les mêmes attentes vis-à-vis votre produit ou service et de choisir le ou les segments auxquels vous souhaitez vous adressez.

Ensuite il faut élaborer votre positionnement .Parmi les segments définis il vous faut choisir un ou plusieurs segments que votre entreprise va tenter de satisfaire en adaptant son offre .Enfin penser à définir l’image de marque visée :

Souhaitez vous concurrencer un concurrent direct ?

Offrez vous un produit de substitution ?

En définissant ces options stratégiques fondamentales ,vous aurez une vision stratégique fondamentale qui vous permettra de déterminer vos choix prioritaires ainsi que vos leviers d’actions stratégiques.

  •  La mise en œuvre


La planification stratégique est utile afin de sélectionner les priorités de votre marketing mix .Il s’agit de l’ensemble des actions anonymes .Vous devez prendre en considération à la fois, les résultats de l’analyse stratégique et les objectifs fixés .

Sachez que le marketing stratégique représente l’axe central des stratégies qui seront adoptées afin d’assurer la commercialisation de votre produit ou de votre service et de générer des profils à long terme.

 L’analyse permanente des besoins et attentes de votre cible ,permet d’optimiser votre plan marketing stratégique. C’est aussi un moyen incontournable de fidéliser votre clientèle.

Enfin ne négligez pas l’étape d’analyse interne et externe, c’est la base de toute stratégie cohérente et réussie.

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